面對客觀不利因素，門窗企業(yè)應(yīng)該像帕爾瑪整體門窗一樣，時(shí)刻關(guān)注和研究市場，找到每一時(shí)期最有效最適合的經(jīng)營方法。

縱觀市場發(fā)展，大部分行業(yè)都有相對的市場銷售淡季和旺季。而每年7、8月份，則是門窗行業(yè)傳統(tǒng)的銷售淡季。高溫天氣減少了家裝的頻率，整個市場的需求量也隨之下降，這對門窗企業(yè)的銷量來說無疑是個致命的創(chuàng)傷。

走訪建材家居市場中發(fā)現(xiàn)，大多建材店面稍顯冷清，顧客寥寥無幾，即使有顧客進(jìn)店咨詢，但最終也未完成交易，成交率較低。因此，不少店面負(fù)責(zé)人連連叫苦：“這年頭生意難做??！”“這大熱天的，我看著店面冷冷清清，心里拔涼拔涼的?！?

面對每年如期而至的這個坎，各大企業(yè)又有何作為呢？行業(yè)銷售淡季如期而至，門窗企業(yè)該如何應(yīng)對？

走訪中發(fā)現(xiàn)，各大門窗企業(yè)對于銷售淡季，有不同的態(tài)度：有的企業(yè)感覺如臨大敵，有的企業(yè)則淡定應(yīng)對。

“進(jìn)入銷售淡季，就意味著企業(yè)業(yè)績平平，甚至在走下坡路?！睂Υ?，有業(yè)內(nèi)人士分析，隨著市場競爭的日益加劇，在嚴(yán)峻的市場規(guī)則面前，不少企業(yè)會抱頭埋怨銷售淡季所造成的不景氣現(xiàn)象。而聰明的門窗企業(yè)則會眼觀六路、耳聽八方，力爭在淡季開拓銷售渠道，搶占市場份額。

業(yè)內(nèi)人士還指出，在銷售淡季里，倘若門窗企業(yè)能積極地調(diào)整好內(nèi)外部業(yè)務(wù)，企業(yè)就會仍然處于順暢的運(yùn)營狀態(tài)中。

門窗強(qiáng)企養(yǎng)精蓄銳，隨時(shí)備戰(zhàn)不懼挑戰(zhàn)

不難發(fā)現(xiàn)，在銷售旺季中，無論廠家還是代理商、經(jīng)銷商，大家的工作重心都放在了如何做促銷、做活動、做廣告等一系列銷售工作中，少有精力和時(shí)間去調(diào)研市場。而在銷售淡季中，大部分企業(yè)也在考慮如何搞促銷，但效果甚差，經(jīng)銷商也抱怨連連，卻無力改變。

具體來說，首先對消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)研，弄清楚消費(fèi)者為什么喜歡購買該品牌，對其產(chǎn)品和售后服務(wù)的滿意度如何等。此外，對當(dāng)?shù)厥袌龅慕?jīng)濟(jì)發(fā)展、消費(fèi)習(xí)慣、流行因素等相關(guān)市場情況也需要再進(jìn)行調(diào)研，并做出最新調(diào)研報(bào)告，為企業(yè)接下來制定產(chǎn)品銷售政策、確立新的銷售目標(biāo)、推出主打產(chǎn)品等提供科學(xué)、實(shí)用的參考信息。

“淡季可以加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員自身的充電和對促銷人員、經(jīng)銷商相關(guān)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)工作?！泵鎸︿N售淡季，有門窗企業(yè)銷售負(fù)責(zé)人表示，賣場促銷人員和經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員，在市場一線從事本產(chǎn)品的銷售，他們銷售水平和服務(wù)意識的高低，直接影響到旺季時(shí)產(chǎn)品的銷量。

在淡季時(shí)有比較充裕的時(shí)間來進(jìn)行必要的行業(yè)知識、產(chǎn)品知識、銷售技巧、銷售話術(shù)的培訓(xùn)和演練，為旺季銷售工作奠定基礎(chǔ)。只有不斷地加強(qiáng)自身各方面知識和技能的學(xué)習(xí)，才能跟上社會和時(shí)代的發(fā)展，也才能應(yīng)對瞬息萬變的市場風(fēng)云。

業(yè)內(nèi)人士指出，面對客觀不利因素，門窗企業(yè)應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注和研究市場，找到每一時(shí)期最有效最適合的經(jīng)營方法。同時(shí)保持良好的銷售熱情，并積極采取措施迎接新挑戰(zhàn)，緩解淡季銷售壓力。

更新日期：2019-08-27

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